Die aktuelle Firmenkundenoffensive der genossenschaftlichen FinanzGruppe fällt auf. Die bundesweit geschalteten Anzeigen mit der Headline “Deutschland – Made By Mittelstand” sind nicht zu übersehen. Und sie bringen positives Feedback. Mit der Kampagne drücken wir den Unternehmern landauf, landab unsere Wertschätzung aus. Unsere eigene Leistungsfähigkeit müssen wir dabei nicht verstecken. Die Kampagne positioniert unsere FinanzGruppe als den Idealpartner des Mittelstandes. Das kleine Wort “Danke” ist bewusst inszeniert. So dankt die genossenschaftliche FinanzGruppe in diesen Anzeigen dem Mittelstand “für die Kraft, ein ganzes Land voranzutreiben”, wovon wir alle profitieren.An der Kampagne beteiligt sich auch unser Unternehmen, die VR Leasing. Dafür haben wir triftige Gründe. Zum einen sind wir zu großem Dank verpflichtet: sowohl dem Mittelstand als auch – ganz besonders – den Volksbanken Raiffeisenbanken und der genossenschaftlichen FinanzGruppe insgesamt. Zum anderen ist es gerade unser Anliegen, die Genossenschaftsbanken und über sie den deutschen Mittelstand zu unterstützen – indem wir mit all unserer Objekterfahrung solide und effizient finanzieren, was die mittelständischen Kunden der Volksbanken Raiffeisenbanken unternehmen. Zuverlässiger PartnerFakt ist: Die genossenschaftliche FinanzGruppe Volksbanken Raiffeisenbanken fühlt sich dem deutschen Mittelstand traditionell verpflichtet und verbunden. Es sind die mittelständischen Unternehmen, die unser Land voranbringen, seit mehr als 150 Jahren sind ihnen die Volksbanken Raiffeisenbanken ein zuverlässiger Partner. Die Stärke des Mittelstands und die Solidität unserer FinanzGruppe, das hat die lange Geschichte einer fruchtbaren Zusammenarbeit gezeigt, bedingen einander.Dies wird auch in den Ergebnissen des vergangenen Jahres sichtbar. Der Genossenschaftssektor konnte 2012 mit seinem Geschäftsmodell wieder gute Nachrichten vermelden: Im Vordergrund stehen die hervorragenden Ergebnisse der DZ Bank Gruppe und ihrer Verbundunternehmen bis hin zum Bundesverband der Deutschen Volksbanken Raiffeisenbanken e.V. (BVR), der auf stetig steigende Mitgliederzahlen bei den Volksbanken Raiffeisenbanken verweisen kann, sowie die WGZ Bank, die mit 381 Mill. Euro einen Rekordgewinn erwirtschaftet hat. Der vom BVR gemeldete Vorsteuergewinn erreichte insgesamt 7,4 Mrd. Euro – mit der Folge, dass die genossenschaftliche FinanzGruppe im Unterschied zu anderen Bankengruppen in Deutschland Steuern vom Einkommen und Ertrag in einer Größenordnung von mehr als 2 Mrd. Euro an den Fiskus abführt. Unter dem Strich beeindruckte die genossenschaftliche FinanzGruppe nicht nur durch ihre nachhaltige Finanzstärke, sondern daneben auch durch Geschlossenheit und menschennahe Werte. Klarer VertrauensbeweisVon dieser Solidität und Solidarität haben wir als VR Leasing im vergangenen Geschäftsjahr profitiert. Sowohl von unseren Gesellschaftern als auch von den Volksbanken Raiffeisenbanken hat unser Haus neben Zuspruch und Aufträgen auch substanzielle finanzielle Unterstützung erhalten, wofür wir sehr dankbar sind. Dank dieses Vertrauensbeweises erhalten wir die Chance, die strikt mittelstandskundenorientierte Neuausrichtung der VR Leasing Gruppe weiter konsequent umzusetzen und zu einem erfolgreichen Ende zu bringen.Die ersten Etappenziele sind erreicht: So konnten wir im vergangenen Geschäftsjahr die Zahlung von Provisionen für bankvermitteltes Geschäft an die Volksbanken Raiffeisenbanken um ein Viertel steigern. Die Grundsatzentscheidung, uns ganz auf die Volksbanken Raiffeisenbanken zu konzentrieren, erweist sich als richtig. Mit Leasing, Factoring, Mietkauf oder Kreditprodukten stehen wir den Volksbanken Raiffeisenbanken exklusiv zur Verfügung – gleich, um welches mobile Finanzierungsobjekt es sich im Einzelfall handelt. Das verstehen wir unter genossenschaftlicher Subsidiarität. Unsere Organisationsstruktur und die benötigten Betreuungskapazitäten sind darauf ausgerichtet – wir werden in der Fläche gut vertreten sein. Künftig kümmern sich doppelt so viele unserer Mitarbeiter um das gemeinsame Geschäft mit den Volksbanken Raiffeisenbanken. Dabei setzen wir auf eine intensivere Betreuung und Befähigung unserer Partnerbanken. Auch dem Optimierungsbedarf, den wir in Einzelfällen sehen, werden wir gerecht. Wie funktioniert Leasing?Leasing hat sich in den zurückliegenden fünf Jahrzehnten im deutschen Mittelstand etabliert und zu einem echten Großinvestor entwickelt. Von Maschinen über Dienstwagen bis hin zur IT-Software ist Leasing für viele Unternehmen die erste Finanzierungsalternative. Hinzu kommen ergänzende Serviceangebote. Doch wie funktioniert Leasing konkret?Der Mittelstand erhält über die Volksbanken Raiffeisenbanken eine attraktive Möglichkeit, seine Investitionswünsche zu realisieren – mit einem künftig weitgehend automatisierten Leasingprozess bis 150 000 Euro. Leasingfähig sind dabei so gut wie alle mobilen Investitionsgüter – von Maschinen über Autos bis hin zu EDV-Systemen. Des Weiteren sind beispielsweise Energie- und Umwelttechnik sowie Medizintechnik prädestiniert für die Nutzungsüberlassung auf Zeit – und daher beliebte Leasingobjekte. Unmittelbare ZusageDie Vorteile des Sofortleasings liegen in der unmittelbaren Finanzierungszusage noch im Beratungsgespräch und in einer unbürokratischen Abwicklung. Denn zum Gespräch mit seinem Bankberater bringt der Kunde der Volksbank Raiffeisenbank nur das Angebot zu seinem Investitionswunsch mit. Bei einer herstellerunabhängigen Leasinggesellschaft hat der Leasingnehmer außerdem natürlich bei Fabrikat und Hersteller seines Wunschobjekts die freie Wahl. Kalkuliert werden die Angebote inklusive verschiedener Laufzeit- und Vertragsvarianten mit dem schnellsten Online-Tool am Markt (“VR-LeasyOnline”). Dies geschieht direkt durch den Bankberater in der jeweiligen Volksbank Raiffeisenbank.Die Anwendung ist so konzipiert, dass der Bankberater einfach nur die notwendigen Daten aufnimmt, eine automatisierte Prüfung anstößt und den unterschriftsreifen Vertrag gleich ausdrucken kann. Nach Prüfung erhält der Kunde noch im Gespräch eine Zu- oder Absage zu seinem Finanzierungswunsch und verlässt die Bank im besten Fall ohne weiteren Aufwand mit einem passenden Vertrag. Die Leasinggesellschaft begleicht innerhalb von 24 Stunden die Rechnung des Lieferanten, damit der Unternehmer schnellstmöglich sein Investitionsobjekt ausgeliefert bekommt.Als Leasinggeberin hat die VR Leasing das Objekt in ihren Büchern. Sie ist auch Empfängerin der monatlichen Leasingraten und direkte Ansprechpartnerin in vertragsspezifischen Fragen. Damit übernimmt die Leasinggesellschaft zahlreiche Aufgaben für die Volksbanken Raiffeisenbanken und entlastet den Bankberater durch ein einfaches und unbürokratisches Vorgehen. Das spart wertvolle Zeit, die für weitere Investitionsanfragen und Beratungsgespräche sinnvoll genutzt werden kann. Aufgrund der guten Erfahrungen mit den Volksbanken Raiffeisenbanken und der Bedürfnisse des Mittelstands haben wir Ende Mai den vereinfachten und schnellen Entscheidungsprozess von bisher 125 000 Euro auf 200 000 Euro ausgeweitet. Der verbesserte Prozess sichert den Banken mehr Provision – bei zugleich geringerem Abstimmungsaufwand. Von diesen schnellen und kundenorientierten Prozessen profitieren der investierende Mittelständler, die Volksbank Raiffeisenbank und die VR Leasing. VR Leasing expressSeit dem Jahresbeginn haben die Mittelstandskunden der Volksbanken Raiffeisenbanken neben Leasing, Factoring und Kredit auch die Möglichkeit, ihr Wunschobjekt mit VR Leasing express zu finanzieren. Das neue Produkt ermöglicht Investitionen bis 50 000 Euro brutto ohne zusätzliche Nachweise und Sicherheiten. In diesem Rahmen kommen Unternehmer also ohne Papieraufwand und in kürzester Zeit zu Liquidität, um damit wichtige Finanzierungen zu realisieren. Auf diese Weise wird die unbürokratische Finanzierung neuer und gebrauchter Objekte wie beispielsweise Bau- und Landmaschinen, Büromöbel, Medizintechnik, Pkw, Lkw, aber etwa auch von Informationstechnologie ermöglicht.Die Laufzeit ist objektabhängig und erreicht bis zu 96 Monate. Kennzeichnend ist daran: Es gibt eine sofortige Entscheidung, eine schnelle Abwicklung und einen einzigen Vertrag. Wir sind überzeugt, dass VR Leasing express den Kunden und den Volksbanken Raiffeisenbanken gleichermaßen Nutzen bringt und Freude macht. Verbindung macht starkBeflügelt durch die beschriebenen Aufbruchsignale, beseelt von unbedingter Kundenorientierung und geeint in der Lust auf Erfolg stellen wir uns komplett in den Dienst der guten genossenschaftlichen Sache. Diese Verbindung macht uns stark. Sie ist zum Wohle des Mittelstands – und damit unseres Landes insgesamt.—Von Theophil Graband, Vorstandsvorsitzender der VR-Leasing Aktiengesellschaft